“双节”在即 家电连锁促销战提前启动

    国庆长假恰逢中秋佳节，助长人们的出游热情，也使节前市场消费大大提前。
    昨日，记者经过了解，发现各家电器连锁卖场已将促销计划提前启动，并推出各种促销手段欲拉动消费市场。
    产经观察家洪仕斌对此表示，由于今年市场大环境并非很好，因此无论商家何种促销仅对自身产生影响，而对于市场则不会产生太多的影响。
    促销大战或成抄底最佳时期
    史上最长的黄金周再一次挑起一场声势浩大的促销大战。
    有分析认为，这一大单将形成价格“大地震”，家电业全年“抄底价”有望出现在十一黄金周期间。
    据了解，中秋国庆前后18天时间，上海苏宁则计划联合厂商投入5亿促销资源，以15%-30%的折扣幅度，保持往年促销力度。相比往年不同的一点是，购物节期间，苏宁将联合业内龙头品牌如三星、西门子、美的等30家厂家线上线下协同发力，冲刺100%的同比增幅，创造30%的年度规模结构，以此提振家电行业。
    而为改变“线上对决线上，线下对决线下”的传统竞争思路，上海苏宁也于上周开始实行同价销售，首尝打破线上线下价格瓶颈。
    此外，国美方面的十一巨惠也已提前启动，即在本周末申城70家门店让利全面提升，誓要掀起年度家电市场最低价狂潮。
    上海国美总经理章卫兵称，国美在双节释放300亿备货资源，除了低价促销外，国美还推出了财富增值计划、赠礼活动等。同时，国美倡导明码实价，并保证同行业最低价，承诺45天低价保障。
    据悉，国美此次采购中，首销、包销、定制的新品达到3000余款，占采购大单近40%。国美将充分争取厂家优惠资源集中让利，厂家直供的特价机接近30%，降幅最高达40%。
    促销大战对市场影响不大
    永乐电器总经理吴勇表示，永乐电器早于今年国庆促销开始的第一周就发现整体客流比以往的周末增长了3倍有余。同时，销售的节奏和品类占比的变化也十分明显。
    据吴勇分析，9月21日-23日，彩电的销售同比9月前两周增长3倍，占据了整体销售的近40%，这与进入秋季家装和新婚旺季不无关系，市场的刚性需求已然显现。而出于长假旅游装备需求和大学开学销售高峰延续的原因，手机、数码、电脑等3C商品的销售集中爆发，整体占比已经超过35%。，
    吴勇认为，今年国庆前夕的整体市场消费具有启动早、爆发点集中、热门商品销售周期长等特点。据目前的销售形势分析，整体市场的销售潜能已全面爆发，当前已经进入购买的最佳时机，而整体销售热潮将延续整个国庆假期。
    对于各家电连锁企业此次促销时间以及布局的提前，洪仕斌表示，商家做促销首先就是提前布局，而今年的市场竞争相对充分，对于商家而言都希望能够在时间上进行一个抢先。无论是苏宁、国美，还是永乐电器，各家彼此都有可能知道竞争对手的促销计划，对自身进行及时的布局。
    “首先，做促销都会根据市场的整体情况进行反馈，再按照市场情况进行定价，即制定促销价格；其次，各家都会关注竞争对手的情况，适时进行调整。不过要提前布局还需要看后面的支撑系统。”洪仕斌认为，有一种促销是提振消费信心，应对市场需求而展开的促销；另一种则是应对竞争对手的促销活动。目前，整个市场环境不是很好，恶性竞争的开始就是把促销时间拉长，把促销时间拉快。由于今年市场大环境并非很好，因此无论商家何种促销仅对自身产生影响，而对于市场则不会产生太多的影响。